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    網店100道題帶你成為運營高手(中)

    2018-12-14 15:08:30    瀏覽:0    點贊:0

    31、你怎么理解每一個關鍵詞都有他的使命這句話?

    如果將關鍵詞分為一、二、三類,根據寶貝權重的不同,選詞的依舊也就不同,比如零銷量或者低銷量的寶貝需要通過搜索指數還行、競爭寶貝數不大的精準長尾關鍵詞也就是一類詞帶來精準流量,提升轉化率,從而提升寶貝的權重;銷量和權重提高了,就可以使用搜索指數大的熱詞即二三類詞帶來大量的流量。當然類似一些營銷詞本身就可以帶來不少的流量,比如:短褲 女 包郵等。

    標題篇

    32、舉例說明什么是關鍵詞堆砌?

    即是與產品相關的多條關鍵詞直接羅列,其中包含多個重復字詞,標題語句不通順,例如:充氣床單人充氣床單人蜂窩充氣床單人床寬99cm單人立柱充氣床包郵

    33、舉例說明什么叫品牌詞和敏感詞?

    品牌詞即關鍵詞中含有品牌,如:波司登羽絨服 , 敏感詞為淘寶禁止或不明確允許發布的關鍵詞,如:淘寶特許、出口原單、LV正品、gucci授權等

    34、標題組合中一般用什么符號隔開?

    理論上來說,是用空格或者/這兩種符號,一般情況下我們習慣用空格,但有的時候為了標題看起來更加的可讀,會用到/,比如蘋果4/4s,要比蘋果4 4s更加的可讀。

    35、淘寶標題分詞的三個原則是什么?

    三個原則是緊密優先原則,前后無關原則,偏正組合原則;這里三個原則的重要程度為:緊密優先>前后無關>偏正原則,也就是說我們組合標題時最應該考慮的原則是緊密優先原則。

    36、舉例說明什么叫緊密優先原則?

    緊密優先就是:比如這2個標題(其他因素都相同的情況下),如果買家搜索“長款毛衣鏈”。優先展示的是下面那個標題:“高品質正品韓國毛衣鏈 韓版長款項鏈 女葫蘆玫瑰花朵鑰匙” “高品質正品 韓國貓眼石項鏈 韓版長款毛衣鏈 女葫蘆玫瑰花朵鑰匙”

    37、舉例說明什么叫前后無關原則?

    如果一個詞是用一個或幾個空格隔開的,那么分開的那幾個小詞的排列順序是怎樣都可以的。如“2013 新款 男士 羽絨服”和“男士 2013 羽絨服 新款”或“羽絨服 男士 新款 2013”這三個詞的搜索效果是一樣的。

    38、舉例說明什么叫偏正組合原則?

    偏正組合原則:修辭詞在標題前面,名詞放后面。。如2013新款女鞋高跟皮鞋

    39、按照這三個原則組合一個標題,并加以說明?

    這個沒有標準答案,請各位同學寫清楚自己的思路即可

    40、你怎么理解一類詞,二類詞,三類詞?

    我們所說的一類詞、二類詞、三類詞、只是相對的,就像我們找黃金關鍵詞一樣,沒有絕對的黃金關鍵詞,只是相對而已,所謂的一類詞就是有一定搜索但競爭數很低可以給我們輕松的帶來流量的詞,我們在寶貝權重低的情況下(比如我們剛上的新款),在毫無能力的和其他競爭對手去競爭的情況下才選用的詞,或者店鋪流量實在少,實在做不上去,我們才考慮選擇競爭寶貝數不高但有一定的搜索(比如,男裝皮衣里面的關鍵詞,皮尤男外套,當天搜索1689 寶貝競爭數200)二類詞,也就是我們所說的精準長尾詞,相對比一類詞精準,轉化和搜索流量整體趨勢也比一類詞大,但競爭度也相對大的詞,這樣的詞也是我們后期主攻的詞,三類詞,這樣的詞競爭力度是超級大的,寶貝競爭數也大,雖然數據上很可觀但相對沒有二類次轉化率精準,(比如,連衣裙-3類詞,雪紡連衣裙長袖-二類詞,連衣裙包含了很多種它只是一個大概)這樣的詞我們一般在組合標題的時候不考慮,因為在做標題的時候一類詞和二類次已經包含了三類詞了

    41、一個標題里一般情況下一類詞和二類詞的比例是多少,你怎么理解?

    一般情況下寶貝權重第一類詞應該占標題的80%,二類詞占標題的20%,因為低權重寶貝做三類詞基本上是做不到排名,等權重高了再換掉一類詞,為寶貝帶來更多的流量。

    42、一個寶貝做到什么時候就可以主做二類詞了,你怎么理解?

    當一類詞已經穩定排名,有一定權重的時候,開始考慮做二類詞。以此類推

    43、修改標題需要下架寶貝嗎?

    不需要下架也可以,出售中的寶貝,可以直接編輯修改

    44、組合標題的時候要不要加空格,怎么加,加多少?

    如果我們要做的關鍵詞本身帶空格,那么這個空格就留著,比如“牛仔褲 女”這個詞本身帶空格,那么我們就不能把這個關鍵詞寫成“牛仔褲女”;如果是兩個獨立的關鍵詞,我們需要組合到標題中,加不加空格都無所謂,比如關鍵詞1“單肩包 女”,關鍵詞2:“斜挎包韓版”這兩個詞組合的時候中間可以不用空格。可以寫成“單肩包 女斜挎包韓版”,一般情況下,一個標題中最多可以出現2-3個空格,這樣顯得標題緊密性的同時,標題的可讀性也會好一點。

    45、某一個關鍵詞帶空格和用文字隔開有區別嗎,舉例說明?

    效果是一樣的,比如“單肩包 女”和“斜挎包韓版”這兩個詞,如果寫成“單肩包斜挎包韓版女”,對于“單肩包 女”這個詞來說,效果是一樣的

    46、組合標題的時候為什么不能抄其他同行的標題?

    因為你的寶貝權重和同行的不一樣,如果抄同行的標題,有的詞適合你的寶貝,未必適合你的寶貝,所以抄同行標題的做法是非常拙劣的,有可能運氣碰上了,蒙得不錯,也有可能運氣碰不上。

    47、標題里的關鍵詞位置變動對排名有影響嗎?

    位置的變動對搜索權重是沒有影響的,換句話說,當我們修改標題的時候,將某些關鍵詞的位置進行變動對我們的權重是沒有影響的。

    48、標題打造出來之后多長時間需要修改,這段時間應該做什么?

    一般情況下,一個周期到兩個周期就需要修改了,這段時間我們要做的就是通過生意參謀里面的關鍵詞監控這個寶貝,重點關注的是標題中哪些關鍵詞給我們講帶來了流量,哪些連展現都沒有,觀察一到兩個周期之后,我們需要將沒有帶來展現的關鍵詞刪除,替換新的關鍵詞,將能給我們帶來流量的關鍵詞保留,這就是以后優化工作,這個工作需要不斷去做

    49、修改標題的依據是什么,哪些詞需要換掉,哪些詞不能動,你怎么理解?

    答案參考48題

    50、為什么不能相信一些標題診斷工具的診斷結果?

    因為沒有一個診斷工具可以正確的診斷出你的標題權重適合做什么詞,所有的診斷工具都是依據你的關鍵詞的搜索指數高低,來判斷你的標題健康不健康,這是非常不靠譜的依據

    51、兩個不同的寶貝,用了很多相同的關鍵詞,會不會違規?

    不會的,因為這兩個寶貝的屬性,主圖,價格,描述都不一樣,所有沒有關系,不過提醒一句,為了買家更好的辨識寶貝,在組合標題的時候盡量避免一樣。

    52、一個寶貝多長時間修改一次標題比較合理,你怎么理解?

    一般七天修改一次,修改標題不要太過于頻繁,最多7天內不要超過兩次,因為你每修改一次標題,淘寶就要對你的寶貝進行重新收錄,這相當于增大淘寶服務器的負擔,如果修改得過于頻繁,淘寶會不爽,這是其一,修改過于頻繁會導致淘寶誤認為你的寶貝有問題,這是其二。

    權重篇

    53、為什么到處發自己的店鋪鏈接會影響搜索權重?

    因為到處發店鋪鏈接會給你帶來很多不精準的流量,這些不精準的流量會導致你店鋪的轉化率非常的低,淘寶會認為你的店鋪或者寶貝買家體驗度很差,會導致你的店鋪權重很低

    54、為什么參加活動的寶貝搜索權重會很低?

    如果參加活動的話,可能會導致三個結果,

    第一,可能會帶來很多不精準的流量,這些流量很多時候不精準,會降低轉化率;

    第二,可能會帶來銷量的暴增,活動結束銷量暴降,暴增暴降的銷量淘寶是不喜歡的;

    第三,可能會帶來中差評和低評分,尤其是低評分會嚴重影響搜索權重

    55、什么樣的點擊才是對搜索權重有幫助的?

    三個因素:停留時間長,無跳失,上下瀏覽;簡單說就是一個訪客進來之后鼠標上下滑動,把描述瀏覽完,然后點擊這個頁面上的任何一個鏈接,包括購買,收藏,首頁或者其他寶貝等;原理是,如果停留時間過短就關閉,淘寶會認為你的頁面不吸引人;如果沒有上下瀏覽的行為,描述頁的圖片不會被打開,淘寶會認為你的頁面不吸引人;如果看了這頁就直接關閉,淘寶還是會認為你的頁面不吸引人

    56、搜索一個關鍵詞到A寶貝,然后點擊B寶貝成交,A和B的搜索權重有什么幫助?

    這種情況對于A來說是一個無跳失的點擊而已,對A的搜索權重的影響僅限于這個點擊質量還不錯;對于B來說僅僅是一旦成交,沒有任何搜索權重的直接提升

    57、提升動態評分的策略都有哪些,你是怎么做的?

    最常規的做法是好評5分返現或者送禮品,這種常規做法可不僅僅是在描述中寫上就行了,你需要在描述頁上寫明,包裹中寫上一封感謝信進行說明,等客戶簽收之后旺旺上及時提醒等很多輔助手段;當然,最重要的核心就是用戶體驗,我們想的任何方法都是為了讓客戶滿意

    58、哪些收藏對搜索權重是有幫助的,你為此做了哪些工作?

    能夠產生二次訪問的收藏是對搜索權重有幫助的,建議的做法是在全店做一個收藏送優惠券的活動,同時在寶貝詳情頁面上做一個這樣的事情,就是給客戶兩個選擇,第一,現在購買我的寶貝,可以享受什么優惠,第二,暫時不想購買,沒關系,收藏我的寶貝,就送什么東西,比如我是做鞋子的,收藏我的寶貝就送10元代金券,有效期為一個月,同時送一雙襪子,等什么時候決定買的話,可以使用代金券省10元同時送上襪子

    59、你對隱形降權是怎么理解的?

    沒有隱形降權的說法,市面上所有檢測隱形降權的工具都是有各種目的的,至于為什么沒有隱形降權一說?

    60、你對于新店扶持是怎么理解的?

    淘寶為了扶持新店的發展,對新店是有很多扶持的,其中搜索權重方面的扶持也是比較明顯的;扶持階段為從新開店到一鉆以下,具體的扶持時間要看你的表現,店鋪表現好可以一直扶持到一鉆,表現不好一周可能就結束了;扶持對象為新開店的實物店鋪,虛擬店鋪是不享受扶持的;扶持標準為:專一的優質店鋪,也就是說從始至終做一種類目寶貝的店鋪,用戶體驗度好的,重點是點擊率和轉化率;了解這些以后,我們知道,如果想要享受新店的扶持,第一,不要以虛擬起步,第二,不要到處找流量,重點做好點擊率和轉化率等內功,第三,不要輕易更換類目

    61、為什么不建議新店做虛擬轉實物,你怎么理解?

    第一,淘寶對于虛擬店沒有扶持,第二,淘寶希望你從一而終的做類目;如果你虛擬轉實物,相當于這兩點都犯了,淘寶對于你的店鋪印象會非常不好

    62、為什么不建議經常換主營類目,你如何理解?

    淘寶seo里有一項非常重要的指標就是相關性,你的主營類目占比的高低決定這你的這個店鋪跟客戶搜索的關鍵詞的相關性,如果經常換主營類目,會導致你的主營類目占比會非常的低,淘寶會認為你的相關性很差

    63、關于轉化率能提升搜索權重,你是怎么理解的?

    最能提升搜索權重的轉化率是搜索轉化率,舉例:如果買家搜索關鍵詞“單肩包 女”進入這個寶貝,然后成交,那么這個轉化率對于“單肩包 女”這個詞的權重提升是相當好好處的;另外,如果買家搜索“單肩包 女 韓版”這個詞進入這個寶貝,然后成交,那么這個轉化率除了對“單肩包 女 韓版”這個詞權重提升之外,對于“單肩包 女”這個詞的權重也是有提升的,因為“單肩包 女 韓版”這個詞里包含了“單肩包 女”這個詞

    64、關于銷量對搜索權重的提升,你是怎么理解的?

    銷量對與搜索權重是有影響的,最有好處的銷量為持續穩定增長的銷售額;這里有這么幾點:

    1、穩定的銷量趨勢;

    2、增長的銷量趨勢;

    3、持續的銷量趨勢;

    4、銷售的金額;

    65、修改寶貝標題,描述,主圖,價格,會被降權嗎,你如何理解?

    這些東西不要同時修改,否則可能會讓淘寶誤判你為換寶貝,最安全的做法是一個一個的換,而且如果沒有特殊需求,下架當天最好不要修改主圖,描述,一口價


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